経営者であれば一度は悩むポイントがあります。それは、「自社の理念やブランディングを先行させるべきか？」、それとも「市場のニーズ（マーケット）に合わせてビジネスを展開すべきか？」という問いです。
いわゆる「卵が先か、鶏が先か」の論争ですが、結論から言うと、これに絶対的な正解はありません。企業のフェーズによって優先順位は変わるものだからです。
今回は、この2つのバランスをどう捉えるべきか、私なりの考えをまとめました。
表題の通り、私自身小さい会社を経営していて悩むポイントがあります。
卵が先か鶏が先か論争ではないですが、自社の理念や実現したいことの方向性など、いわゆるブランディングが先行した戦略を練るべきか？もともと市場があってそこに合う売り方を考えて、市場にマッチするビジネスを行うのが正解か？のどちらが正しいのかという話をよくする・聞くことがあります。
正直な話この話には正解はなく、自身が行っているビジネスのフェーズによって話が変わってくる部分なのかなと思っています。どういう考え方なのかというと、、、
資本主義において「市場優位」で考えるべき理由
そもそも事業を始めた目的は人それぞれですが、私は「まずはお金を稼ぐこと」に注力するのは決して不純ではないと考えています。
なぜなら、どれほど素晴らしい大義名分や理念があっても、資本（資金）的な余力がなければ、それらを実現することは極めて難しいからです。お金は、自分の仕事が「誰かの役に立っているか」「価値を提供できているか」を測る、最も分かりやすい指標でもあります。
これは決して拝金主義ではなく、「サービスを継続し、誰かを助け続けるためにこそ、まずは市場に求められるビジネスをして資本を作る必要がある」という、現実的な持続可能性の考え方です。
では、ブランディングは後回しでいいのか？
「まずは市場優先」と言いましたが、では理念やブランディングは後回しでいいのかというと、決してそんなことはありません。
「何のためにこの事業をやっているのか」という目的意識がなければ、自分でビジネスを続ける意味を見失ってしまうからです。
例えば、もし目的が「お金」ではなく「自己表現や承認欲求を満たすこと」なのであれば、今の時代、お金を稼がなくてもSNSなどで奇抜な発信をすれば達成できてしまいます。それでもあえてビジネスという手段を選んでいるのは、実現したい「理想の姿」があるからではないでしょうか。
結論：理念をベースに、市場（マーケティング）へ落とし込む
私が行き着いた結論は、「ブランディングや理念を最優先に置き、それをマーケティングの力で市場に伝わる形へ落とし込む」という道筋です。
ブランディング：「自分たちはこうありたい」という理想を言葉にし、他者からどう見られたいかを定義すること。
マーケティング： その想いが一番伝わり、共感してもらえる「市場（場所）」を探して届けること。
この2つが掛け合わさることで、初めてブレない強いビジネスが生まれると確信しています。
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